Оптимальные методы прогнозирования
Планирование и прогнозирование приобретает все большее значение в последние годы.
Как же оптимизировать прогнозирование?
Важнейшие факторы, определяющие эффективность прогнозирования, – это использование современных методов для анализа, подготовка достоверных данных, профессиональное программное обеспечение, но помимо этого, не менее важным является взаимодействие между отделом планирования и непосредственно исполнителями, именно качеством этого взаимодействия определяется общий успех.
Планирование и коммерческая деятельность должны быть тесно взаимосвязаны.
Прогнозирование процесса позволяет оптимизировать эффективность рекламных компаний и ценообразование. Планирование деятельности является необходимым условием для улучшения финансовых показателей.
На практике же маркетинг продаж и прогнозирования спроса используются лишь в 33 процентах случаев при составлении финансового плана.
Наиболее частые ошибки в прогнозировании (рекламных кампаний и других мероприятий) возникают по причине недостаточного взаимодействия производителей с потребителями, только треть компаний при прогнозировании спроса взаимодействуют с покупателями.
Стоит отметить еще одну проблему, с которой сталкиваются большинство компаний – этой проблемой является «проблема IT», т.е. недостаточная интегрированность вычислительной техники в бизнес процессы, следствием же является неполнота и недостоверность используемых данных.
Обсудить на форуме | опубликовано: 22.12.06